如何提高自己的销售技巧

　　今天让珠海新励成口才培训小编给大家分享如何提高自己的销售技巧?

　　中国的销售顾问由于条件有限，邀请顾客打高尔夫有困难，请顾客撮一顿应该没有任何问题。

　　一个卖奥迪车的女性销售顾问，此女每年用在请顾客吃饭上的花销据说达到十几万元!听到这个数字千万别咋舌，因为还有一个数字更惊人:此女每年的税后纯收入都在50万元以上!

　　许多人都觉得不可思议，不知道此女有什么魔法能够获得比同事多出几倍甚至十几倍的收入。其实答案非常简单:饭桌上的谈判与公司里的谈判性质不一样。前者顾客把你当“自己人”，后者顾 客把你当“敌人”。你自己算算，这成交率的差距得有多大!

　　当然，此女业绩的突出表现不应该仅仅归功于“请客吃饭”，相信她在其他方面也一定有着过人之处。但正因为如此，一方面身怀绝技，一方面又能在一个相对友好、相对和谐的氛围中发挥这些绝 技，这“一加一”的效果，相信就会远远“大于二”了。

　　当然，如果你销售的品牌档次较低，即便成功地搞定了生意，一辆车撑死也就能挣个几十元钱，很显然请顾客吃饭就是一个不划算的买卖。

　　但也没必要灰心，再给你支一着。

　　这一招更绝，它能让你在身处公司的情况下“离开”公司。

　　简单点儿说，就是人虽然在公司待着，心却飞出了公司。

　　具体的操作方式就是:在公司内部营造正面气场。

　　这样的方法我们介绍过很多，但每一个似乎都与话术有关。比如，和顾客套近乎，寻找(或者杜撰)与顾客的相似之处，等等。这些话术很有效，但也有一个小小的缺点，那就是不好掌握分寸。稍有 偏差或过火之处就会让人觉得特别假、特别刻意，从而引起顾客的警惕与反感。

　　很多时候，与“语言”相比，也许“行动”更能说明问题。

　　就像对女孩子。没错，每一个女孩子都有耳朵根子软的毛病，都喜欢听甜言蜜语;但是如果你只会说甜言蜜语，而不能拿出任何实际行动的话，纵使你的嘴上抹了蜜，女孩子也会毫不犹豫地离你而去 。反之，即便嘴笨到堪称木讷的男孩子，只要持之以恒默默地付出行动，也会深深打动女孩子的心，终成功抱得美人归。

　　所谓“说一万句话，不如做一件事”，就是这个道理。

　　所以，如果我们在行动上多下下功夫，也许就能取得事半功倍的奇效。

　　那么，我们应该如何行动呢?

　　教你一个小秘诀。

　　准备一些道具，一些特殊的道具。这里的关键在于:这些道具必须是你自己准备的，而且必须与顾客有关。从这个意义上讲，这些道具必须具备“罕有的性”。

　　打个比方，在某次对话中顾客不经意地透露出一个信息:他小的时候特别爱吃“大白兔”奶糖，每次几乎都是吃到快恶心、呕吐时才能停嘴。那么你需要做的事情就是:去商场买半斤这种奶糖，下次 与顾客见面时当面送给他。

　　尽管吃糖只是顾客童年的一个美好回忆，他现在也许已经对糖果完全不感兴趣了，没有关系，你要的不是让他把这些糖吃下去，而是让他“感动”于你的诚意。

　　别舍不得花钱，半斤奶糖换一辆车划算，真正占大便宜的是你。

　　但是，切记不要借花献佛，拿公司准备好的糖果应付差事。一定要明白，“你准备的”和

　　“公司准备的”完全是两码事，前者是罕有的，所以会带来感动;而后者是大家随意，和你本人的诚意没有一毛钱关系，顾客即便吃了糖果也不会对你说半个“谢”字。

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